今天刚刚给 微公司 V100计划的客户做完微信运营培训之后,回到公司写下这篇文章。就广东卫视关于“微信营销”骗局的报道,和大伙分享一下我的心得。首先呢,请您看完这个视频。
看完这个视频,也许你会忍不住抿嘴偷笑,这样简单的骗局,竟然还有那么多人上当;也许你会感觉似曾相识,因为类似这样的骗局,那真是洪湖水浪打浪,一浪未平一浪又起;也许你会茅塞顿开,发现赚钱真的不是那么难嘛,一二十场讲课就能挣上七八百万。
什么是骗?百科上面这样解释:欺蒙,诈取,用诺言或诡计使人上当。
开篇第一句,为什么要向大家交待行程呢,主要是想让大伙看看我们的培训和这些“大师”的培训到底有什么区别。
诺言篇
先看看“大师”的版本:
“动动手指就能月入百万,108天买奔驰,六个月买房子,一年开上劳斯莱斯。”
再看看我经常对客户的聊天内容:
“微信只是工具,如同画家手中的笔、音乐家手中的钢琴一样。即然只是工具,那决定是否有效果肯定不在工具本身上面,而是使用工具的人。如果您认为拿起画笔就能成画家,买台钢琴就能成音乐家,用上微信就一定能赚到钱,请原谅,我们没有这么大的本事。我们能做的只是帮你搭建好平台,培训操作方法,提供推广建议,至于其它方面,需要您结合所在行业特点,真正学习掌握这门工具。”
现在,请你告诉我,谁的承诺更吸引你? 可千万别说我们的承诺会更吸引你,这不符合自然规律,因为植物都有向阳性,而人类都是趋利性的。越是清晰、明确、字面价值大的诺言肯定会比我们那个“模糊”的承诺更能打动你。这就是网骗的第一招,“美的让盲人眼睛都能放光的承诺,总会让一些人失去最基本的判断”
包装篇
所谓“佛靠金装,人靠衣装” 大师呢?当然靠头衔。虽然这几年各行各业大师作祸,专家成了“砖家”,大师成了“大湿”,但不可否认,任何一个人接过别人名片之后,看到上面一行又一行的头衔,会不会令你多少有点肃然起敬呢?咱们演练一下这样的场景:首先递上一张让你眼前一亮的名片;再租上一个高端大气的场地;再请上一些俊男美女;再摆上一些名人合照;再放上一些投放软广告的杂志、报纸、视频。请问,你还有理由拒绝吗?你还有能力怀疑吗?网骗第二招,“包装!包装!!包装!!!好的包装足可让任何一个人失去拒绝的理由”
(插播广告了,各位看官可以跳过这一段)
我们需要包装吗?当然,我会告诉朋友新派网络成立于2008年,在东莞来说,多年不改公司名、能够稳定运营的网络公司并不多;我会说自己有上十年网络从业经验,作为一名互联网观察者肯定是资深级别;我会说我们是纯技术团队,可能是东莞唯一没有业务员的网络公司(这是我们的缺点,其实不值得拿出来说)
概念篇
概念是个好东西,特别是那种对于大众来说,似懂非懂的概念,更是闪闪发光的“金库”。绝大部分的骗局,都少不了概念的支撑。这样的概念往往包含这些关键字:高科技、颠覆、突破、唯一、破局。当绝大部分人用过微信,也听说通过微信能做营销,能做客户服务 ,能够赚到钱。但到底怎么做还很模糊的时候,那正是行骗的最恰当时机。先给你看看阿里巴巴发家史,再听听腾讯的赚钱方式,再说说京东崛起之路,再聊聊小米公司的发展奇迹,最后只是向你说清楚一个问题,你不能错过这一场“由高科技引导,能够颠覆行业,突 破竞争,当前唯一的市场破局机会” 听听看,这对任何一个商人来说,都会令起血液开始沸腾。
概念篇咱就不打广告了,老实说,我们没有概念。相对微信开发服务来说,我们只是开发一些系统,方便客户利用微信收集潜在客户,服务老客户,更方便在移动互联网上宣传产品或服务,如此而已,别无它用。如果产品本身没有卖点,客户服务没有亮点,用户体验没有好点,品牌文化没有特点,凭啥相信微信就能成为救命稻草? 商业之战,从来就不是工具之争,而是构成商业最简单的要素,比如产品,比如服务,比如价值,这些从来都是成功商业最需要的基石。
诡计篇
人都是容易被煽动的动物,“大师”们更是深谙此道,说话语气、举止投足、甚至一个眼神,都是“千锤百炼”的训练成果,激昂的口号,伟人般的手势,不容置疑的反问。请问,你还能坚信自己不被对方情绪左右? 还是那句话总结的到位啊,“流氓不可怕,就怕流氓有文化”。
聊到这里,貌似有些lost了,有朋友可能会问,老蔡你是骗过别人,还是被别人骗过啊?怎么说起来一套一套的。嗯.... 这样说吧,我没那“本事"骗得了别人,也没有那么“不幸”被别人骗过。但到目前为至,有超过十个以上的朋友与我分享他们的经验,基于此,我就冒充砖家来和大家聊聊这个话题。他们花大价钱购买的无价值产品或服务可能不同,但模式和流程和上面所述惊人的一致,就好象互联网的骗子们都是一个师傅教出来的一样。
为什么会上当呢?很早之前我在微博里聊过,“这世界最容易被骗的都是急切想发财的人, 浮躁的人总会有更浮躁的人去满足他的意淫!”微信委屈的说,这不是她的错...
扯到这里,“赶脚”老蔡这是打算开网骗培训班啊,好吧,就此打住。最后抽一点点时间想和大家聊聊我认为的微信是什么,微信能为企业带来什么?
当腾讯在2011年推出微信之后,我并没有太多关注这一款能相互“对讲”的社交软件,那时候的微信在功能上基本和手机QQ有很大的交集,对于整天低头写代码的程序猿来说,这玩意儿对我并没有什么吸引力。事情在2012年8月份发生了转变......
2012年8月,微信公众平台正式出来,也就是从这时候开始,我换了老掉牙手机,用上能更流畅玩微信的新手机。因为,我看到了一串光...
那是一串能够解决藏在我心中许久一个问题的希望之光,这个问题就是:“移动网络时代,如何让用户记住你?” 只要稍微关注过互联网的人来说,都肯定未来网络是移动互联网的时代,用户摆脱传统笨重PC机的束缚,利用手机或平板电脑随时随地获取信息或服务将是大势所趋。传统的方法有两种,一是开发移动应用软件(APP),二是开发移动网站(WEBAPP),但这两种方法都有缺点,我总结如下:
开发移动应用软件(APP)
缺点:
1、成本高,为兼容安卓和苹果系统,需要开发不同的版本。一般开发费用都高达十万以上。
2、用户使用麻烦,先要下载,再安装到手机上,然后才能使用,如果版本有更新,又需要下载,再安装。
3、因为需要安装,用户会担心安全问题,中小企业开发的APP,如何说服用户安装是个大问题。
优点:
因为安装在用户手机上,用户如果再次使用,直接打开即可。
开发手机网站(WEBAPP)
缺点:
WEBAPP是网址形式访问,也就是用户需要在手机输入网址才能打开,当然我们可以把网址做成二维码形式,用户扫一扫也可以访问,但你能保证用户下次访问时候,还能记得住网址或者有二维码可扫吗?所以WEBAPP最大的缺点就是没有什么好办法让用户记住我们。
优点:
采用HTML5设计,几乎兼容所有系统,开发成本低。用户不需要安装,所以基本上没有安全问题。通过中间层,也可以实现APP才能够实用的功能,比如手机硬件模块的调用。
当微信推出公众平台之后,我终于看到有一种方法,可以把这两种方式的优点结合起来了。微信公众平台开发,采用HTML5设计,兼容所有移动设备,当用户关注微信公众号之后,下次要使用,打开微信即可。不需要再输入网址或者扫描二维码,就解决了WEBAPP怎样让用户记住我们的问题。
当然,这只是微信公众平台最基础的应用,那企业利用微信公众平台还能干什么呢?
(做为一名并不太成功的商人来说,下面一段内容纯属纸上谈兵,班门弄斧了)
网络时代的商业文明,应该是怎样的一个形态?传统的商业模式,可能通过地域差,时间差,价格差等因素,在信息不对称的环境下取的成功。网络时代的新商业文明,这些都已经行不通,用户选择的成本几乎为零,商业话语权完全由消费者主宰,信息的高速流通,已经强大到可以映证“蝴蝶效应”,东西好不好,消费者一句话的影响力大到足可以让任何一家企业不得不重新思考企业与客户的关系。什么最重要? 用户!真正把用户放到企业的核心战略上去,而不是仅仅停留在企业对外宣传的口号中。
既然用户最重要,那我们应该做那些事情呢?
1、让更多消费者了解我们(积累客户)
2、让更多消费者喜欢我们(服务客户)
微信的大爆发,能够在短短二年之内,用户突破五六亿,很大原因就是恰好贴合了网络商业环境的需求,扫一扫点关注,简简单单几秒钟,让消费者与企业建立了最紧密的联系。说到这儿,您了解到企业利用微信公众平台能干什么了吗?对的,其实很简单。就是八个字:“积累客户,服务客户”
到底怎样积累客户,服务客户呢? 好吧,请看最后一段(也许是本篇内容最重要、最不容错过的部分):
打电话给我们吧! :) 或者 你可以毫不留情的点击下方图片~~~
本篇内容就这样戛然而止,不过瘾? 微信搜索公众号:xinpaiweixin (或者直接搜索“新派网络”当然,扫一扫下方二维码会更快)
这里没有抽奖,没有优惠,只有一般网络公司不愿意分享的,最具实用价值的建平台、做推广、搞电商和移动营销方面的不传之秘!
(我们几乎100%的精力都放在了客户项目开发上面,新派网络自己的平台还没有升级,我们将在1-2个月之内完成升级,再次感谢几百位朋友不离不弃的守候,我们不会让您失望)
新派网络,为企业提供综合互联网服务的网络公司,核心服务包括高端网站建设、优效网站推广、移动应用开发、电商品牌运营。
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